Seleccionar página

Ocupar las primeras posiciones no lo es todo en el SEO

más visitas no obliga a vender más o conseguir más conversiones obligatoriamente: qué prefieres, conseguir conversiones y ventas del 0,2% de 1000 visitantes o del 6% de 100 visitantes?

¿ Cómo medir una campaña de posicionamiento web? ¿ Cómo evaluar la calidad de un trabajo SEO ? Y no me digas que te fías de Alexa, que eso es del siglo pasado! Tanto a la hora de evaluar un servicio de posicionamiento seo para tu sitio web o cuando vayas a contratar a alguien para realizarlo, conviene tener las cosas claras y apoyarse en lo tangible.

Si llamas a un fontanero para que te arregle un grifo, mides la calidad de su trabajo por lo bonito que sea el tornillo que ha puesto o por si después el grifo ya no gotea? Está claro que lo llamas para que arregle la rotura y no se pierda más agua y si además el tornillico no desentona, pues mejor que mejor.

Pues cuando vayas a evaluar la rentabilidad de un servicio seo contratado, tendrás que pensar de una manera similar. Qué te importa más como negocio online: miles de visitas atraídas de “cualquier manera” y que al no encontrar lo que querían (donde quiera que hicieran click) se van de tu página nada más llegar sin navegar (Rebote en Analytics) o bien visitas cualificadas, atraídas por un contenido que sí encuentran en tu web y por tanto, satisfaciéndolos…?

Puede parecer que hablo de enlaces patrocinados que anuncian una cosa y te llevan a otra, aunque no sólo me refiero a eso: más importante aún es que la razón por la que tu web se posiciona bien en las búsquedas, sea porque contenga lo que ciertos usuarios buscan y que sean conceptos que apunten directamente a las metas de tu estrategia general seo: conseguir visitantes que se puedan convertir en clientes, venta directa, registro para campañas de marketing posteriores, etc…

Así pues mucho cuidado con posicionar al “tun tun” aunque sea muy arriba en el buscador, porque Google tiene en cuenta el comportamiento de nuestros visitantes, y por norma, cuanto más naveguen dentro de él, mejor. Si entras a un bar para tomar café y te dicen que no tienes, no te quedas a ver si pasa el repartidor de café: te vas a otro y a ese no vuelves. El comportamiento de los usuarios al llegar a una web después de una búsqueda online es bastante similar: si me gusta lo que encuentro, me quedo un rato y otro día vuelvo con un amigo a tomar unas cervezas en el mismo sitio; sino, no vuelvo.

Esto no iba de Rentabilidad o del ROI ? Si todos estos conceptos estratégicos básicos los tienes en cuenta antes de contratar un servicio seo, lo tendrás mucho más fácil para hacer una correcta elección de entre los profesionales del marketing online. Un profesional o una empresa que no hagan hincapié en la importancia de medir la eficiencia de su sistema y los resultados de su campaña de marketing a conseguir el mayor beneficio posible…desconfía, igual que lo harías si el fontanero le diera más relevancia al tornillo que a la inundación de tu casa.

Todo esto lo cuento desde la perspectiva de tratar con algunas PYMEs españolas, en las que se nota un cierto temor a ser timados por los “SEO’s” que poblamos internete. No hablo de todas ni mucho menos, pero sí una parte un tanto representativa. Recibo contactos y solicitudes de presupuestos seo para desarrollar campañas de posicionamiento web en las que me exigen resultados exactos en cuanto a número, pero no en cuanto a calidad. Por ejemplo, algo así como “Hola, queremos hacer una campaña de seo pero tienen que crearse 200 enlaces al mes (o 1000, o 5000)”…

A mi me parece muy bien que haya gente que trabaje de esa forma, cobrando al peso por número de enlaces con determinada palabra clave como anchor text: yo no. Y lo digo seguro porque mucho más vale en mi opinión y experiencia un enlace desde una web con una temática relacionada y con buena autoridad y relevancia en general como sitio web y como página web individual, que cientos de links desde perfiles de foros de Rusia o Kriptonistán, que ya me dirás tú cómo relaciona Google que sean de una misma temática si ambas webs están en idiomas distintos…Y no, papá G no usa su propio traductor online para comprobar todos los enlaces que se generan para ver si “casan” y son temáticas relacionadas :D

Y ahora, en cuanto a rentabilidad, si sumamos todos estos elementos y pudiésemos comparar 2 servicios de posicionamiento web:

El primer método SEO ha posicionado la web para 20 keywords, de las cuales 2 de ellas son genéricas y el resto de 2 palabras a lo sumo, a través de fuerza bruta con miles y miles de backlinks generados en cualquier rincón del planeta. Los usuarios que entran o bien no encuentran lo que buscan (por ser demasiado genéricas las búsquedas) o bien lo encuentran pero no pretenden comprar o contratar tu servicio: posicionar una web para “coches bonitos” o para “coches” seguramente lleve a tu web visitantes que bien buscan una foto chula de un cochazo para ponerla en su facebook o simplemente es alguien un tanto inexperto o sin interés real en la búsqueda (en cuanto a necesidad). Los accesos a la sección de ventas de la web representa el 3% del total…

El segundo modo de trabajo ha posicionado 6 conjuntos de palabras clave de entre 3 y 6 palabras cada una (-> es lo que se conoce como LongTail) y obtiene una décima parte de visitantes que en el ejemplo anterior. Por ejemplo pongamos que se ha posicionado para búsquedas como “coches de alquiler en madrid” o “coches de lujo madrid”.

Sin embargo, los usuarios navegan de media en esta web 3 veces más tiempo y los accesos a la sección de ventas son del 70% del total. Dejando al margen si ese 70% al final termina comprando y se cuenta como “conversión”, está claro que aunque a priori pueda entrarnos por los ojos un posicionamiento web basado únicamente en tráfico y números exorbitantes, un método más natural y satisfactorio para los visitantes hará de estos un comprador potencial y aún más importante para la visiblidad de tu web: la recomendará en persona, o a través de su facebook o su email… Eso ya supone una recompensa igual o mayor que un servicio seo de fuerza bruta: se conseguirán visitas directas (boca a boca), enlaces de 3ºs (refuerzan el posicionamiento/autoridad/relevancia de tu web) y además si necesitan lo que tú ofreces, seguramente te lo compren a ti.

(Nota: estos datos son reales de 2 clientes míos, el 1º me llegó en ese estado, mucho tráfico y pocas ventas; el 2º es un proyecto que he llevado desde el comienzo y es más rentable en cuanto a Presupuesto Invertido y Retorno de la Inversión – beneficios netos de la campaña-)

Y precisamente para eso estamos principalmente los SEO’s : para aconsejar, ayudar y gestionar de la forma más rentable posible el posicionamiento de la web del cliente, con los números que importan, que son los de tu negocio. Esta es mi forma de verlo a día de hoy, porque en este sector tan cambiante lo que ayer era negro hoy es blanco y viceversa…

Espero que comentéis no todo pero algo de qué pensáis de todo esto, un saludo!

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies